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销售不乐观 家居如何应对下半年旺季

编辑:成都沈海防爆科技有限公司  时间:2018/06/26

半年过去,行业协会的各种统计数据出炉,建筑及装潢材料类销售快速下滑,家具类销售也陷入低迷,零售额增速均出现负增长。此外,6月份的全国建材家居景气指数(BHI)也环比下降6.6%,在今年年内首次出现回落。

楼市政策、产能过剩、通货膨胀,种种隐忧围绕着家居界,而到了9月,行业又将进入旺季。这样严峻的大环境、这样惨淡的销售额,焦头烂额的家居厂商如何应对下半年。去年同样的时间,行业寄望下一年会有一场红火的盛宴,如今,受上游房产和政策的影响,这种期盼又要延迟到下一年,如此反复经受动荡的业界能否将自主权握在自己手中?   

数据欠乐观行业不景气

由中国商业联合会、中华全国商业信息中心最新发布的统计数据显示,今年上半年,我国建筑及装潢材料类零售额同比增速在3月份冲高至12.4%后出现持续下滑,4月份零售额同比增速快速回落至-41.5%,下降了53.9个百分点,5、6月延续上月下滑态势,零售额同比分别为-19.8%和-22.5%,显现出明显的下行轨迹。

如果这些数字所显示的现状还不够直观的话,我们不妨参考一下协会的说法。东莞名家具俱乐部秘书长方慧在接受搜房网记者采访时,表示了对家具产品上半年销量惨淡的担忧。她认为,目前行业普遍萧条,主要原因在于上游房地产政策的影响,同时,卖场加租、材料涨价、通货膨胀等问题威胁着行业,下半年的形势也不容乐观。

今年以来,家居建材 行业销量下滑的情况引起广泛关注,普遍认为,这是房产政策调控的结果。但仍有相当一部分从业人员认为,不能简单看待房产政策对行业的影响,目前的低迷只是调控过程的一个必经阶段,最终的结果若是成功,肯定是能使整个行业受益的。

明年复明年所谓“盛宴”到底何时到来

不知从何时开始,每当房地产行业出现大的政策变动,就会有人预测,调控之后家居建材行业将能迎来销售上的“盛宴”。

然而,所谓“盛宴”迟迟没有到来,至少没有像人们想象得那般火热。

康尼华整体橱柜•衣柜总经理李建华告诉记者,这段时间以来,房地产行业的调控政策太频繁了,开发商、消费者,各方都在观望,想看看还有没有更优惠、对自己更有利的政策出台。

上游房产市场的变幻莫测,也让下游的装修建材行业反应不过来。现在,又有从业人士开始预测,下半年,或许到明年,又会出现一个家居产品的销售“井喷”。

对此,李建华有所保留,他认为行业不要寄希望于所谓的“井喷”,下半年楼市的走势还难以预测,现在谈所谓的销售“盛宴”还为时过早。

下半年旺季稳当为主

谈到如何应对下半年的传统旺季,记者似乎并没有收集到比较创新的主意,企业下半年的营销策略还是大同小异,以稳当为主。

尽管上半年建材家居类产品销量下滑,但大部分企业都没有表现出过分焦虑,他们认为这是行业调整过程中一些正常的起伏。更有些企业认为,楼市和行业不景气,正是企业回归本源,好好修炼内功的时机。

总体来说,大部分从业人士还是对下半年行业回暖抱有信心,尽管旺季促销暂时看不到什么大动作,但以强势卖场为主导的大型促销今年或许会把旺季点燃。

金海马、百安居、好百年等大型家居卖场都已经确定会在9月份开展大型促销活动,届时,场内各大商家也定会参与其中。正如方慧秘书长所说,现在的情况虽然不容乐观,所以更需要各方合作携手,整合行业资源,共同走出困境。

除此之外,九月开始将会有几个重要的家具展会,对企业来说也是重要的机遇,以往的经验告诉我们,将展会与营销活动结合起来,效果多数事半功倍。萧条惨淡的上半年过去,行业其实没有更多的时间去懊恼,更重要的下半年已经来临,对大部分企业来说,此前的销售苦果可以干咽,真正决定一年成绩的还是下半年的“旺季”。